Или история о том, как мы перестали быть дешёвыми строителями

Мы всегда считали себя дешёвыми строителями :-) Но, в последнее время, часто после получения расчёта потенциальные заказчики задают вопрос: «У фирмы такой же дом стоит столько же, сколько у вас. Вы же бригада, у вас должно быть дешевле» или «Вот там такой же дом нам посчитали дешевле. Почему?». 

«И правда, почему? Ведь мы дешёвые строители: и стоимость работ небольшая и на материалы у нас скидки хорошие», — задумался я. И начал просить присылать мне предложения от конкурентов. Так же, изучил информацию на различных сайтах. И понял в чём причина. 

Она простая: это не такой же дом. И дело даже не в качестве работы. Просто, дом в другой комплектации и из совершенно других материалов. А значит, он другой. Стоимость любого дома складывается из двух составляющих: стоимость работ по строительству дома и стоимость материалов. Остановимся подробней на каждом пункте: 

1. Работы

Очень важно внимательно изучать перечень работ. Именно от него зависит степень «готовности» Вашего дома. По моему опыту, очень часто в перечне отсутствуют следующие работы, которые я всегда считаю (обращайте внимание на их наличие в предложении): 

 - монтаж водосточной системы, системы снегозадержания 

 - отделка цоколя, монтаж отливов 

 - настил террасного покрытия и изготовление ограждений

 - изготовление постоянных лестниц на террасу/крыльцо

 - изготовление почтоянной (чстовой) лестницы на второй этаж 

 - чистовое покрытие полов

 - утепление перегородок 

Без этих работ строительство дома не будет завершено. Но, несмотря на это, у большинства бригад и компаний они считаются дополнительными и не входят даже в самую полную комплектацию. 

По самым скромным подсчётам стоимость этих работ для дома среднего размера составит не менее 300 000 рублей. А по не скромным (обычно дополнительные работы считаются очень нескромно) - все 500 000. И это только работы, без учёта материалов! 

Помимо базовых работ, хотелось бы обратить Ваше внимание на инженерные работы (электрика, сантехника, вентиляция), которые входят в наше предложение. Но обычно не входят в предложения конкурентов. Расценки на эти работы ещё более нескромные. Думаю, что можно говорить о суммах от 300 000 руб (только работы). 

Итого: мы получаем минимум + 600 000 рублей к изначально озвученной стоимости. Больше полумиллиона рублей!! Чтобы получить такой же дом, как в нашем предложении. И это только работы! Мы тоже можем посчитать стоимость без этих работ, если они Вам не нужны. Просто скажите нам об этом. И только тогда сравнение будет корректным. 

Дом-полуфабрикат, в короторый нужно вложить ещё много денег - это не так же дом, как тот, который предлагаем Вам мы. 

2. Материалы. 

Остановимся на нескольких самых противоречивых пунктах. 

Окна. Очень часто в предложениях указывают очень размытые формулировки. Например, «окна ПВХ» или «металлопластиковые двухкамерные». Не указан производитель, нет информации о толщине профиля. Отдельно хочу сказать о шпросах: очень часто на картинке изображены окна со шпросами, но в стоимость шпросы не входят. А дом с дешёвыми окнами 60 мм неизвестного производителя без шпрос - это не такой же дом, как дом с окнами REHAU 70 мм со шпросами и дорогой фурнитурой 

Кровельное покрытие. Тут тоже очень часто используются размытые формулировки (например, просто «металлочерепица»). Без указания производителя и толщины покрытия. И, в итоге, мы сравниваем дом с металлочерепицей 0,4 мм со стройбазы и дом с металлочерепицей 0,5 мм от известного, хорошо себя зарекомендовавшего производителя (а между ними пропасть и по цене и по качеству). Так же, зачастую, в предложениях есть ограничения по цвету (только красный и зелёный, например).Я был удивлён, но некоторые считают дом с ондулином и дом с гибкой черепицей одним и тем же домом. И удивляются, что последний стоит дороже )). Нет, это не такой же дом. 

Отделочные материалы. Тут мы не будем рассматривать разные варианты отделочных материалов. Остановимся на деревяной отделке. Дом, отделанный вагонкой толщиной 12 мм сорта ВС - это не такой же дом, как дом, отделанный имитацией бруса толщиной 20 мм сорта АВ с увеличенным шипом. 

Утеплитель. Разброс цен на утеплители огромен. Не касаясь вопроса качества утеплителей, скажу: дом, с утеплением 100 мм Урсой - это не такой же дом, как дом с утеплением 200 мм Пароком. И один не обязательно будет хуже другого (в хорошо построенном и качественно утепленном доме и с недорогим утеплителем будет тепло). Но давайте тогда и мы посчитаем с Урсой и с летним утеплением, чтобы Вы могли сравнивать, действительно, один и тот же дом у нас и у конкурентов. 

И таких моментов очень много. Сейчас речь не о том, что из более дешёвых материалов нельзя построить хороший дом. Бывает, что можно. И если Вы попросите посчитать более бюджетные материалы, мы посчитаем их (если это реально сделать без ущерба для качества). И даже построим из них ХОРОШИЙ дом. Речь о том, что сравнивать нужно сравнимые вещи (предложения). С одинаковым перечнем работ и с использованием одинаковых материалов. И только тогда Вы будете сравнивать, действительно, наш дом и, действительно, такой же дом. 

Но важно понимать, что есть экономия, которая сказывается на качестве и внешнем виде дома. Приведу пару примеров:

- Использование обычного бруса (для опоры кровли террасы) вместо сухого переклеенного - > на нём уже в скором времени появятся трещины 

- Использование неоцинкованного крепежа при монтаже отделки - > образуются подтёки 

- Использование вагонки для подшива свесов - > ну это просто "порнография" 

- Использование дешёвых мембран - > они просто не будут выполнять свои фундукции (а их "работа" в каркасном доме имеет очень важное зачение) 

- Использование утеплителя с низкой плотностью - > утеплитель со временем просядет 

Таким образом, стоимость материалов для дома среднего размера может отличаться на сумму от 700 тыс. руб 

Итого: мы получаем минимум 1,3 млн руб за работы и материалы. Почти полтора миллиона рублей!!! понадобится дополнительно для того, чтобы получить такой же дом, как в нашем предложении. Вы ещё считаете, что у нас дороже? 

Ну и о качестве работы пара слов…Дом, сразу же постойкам зашиваемый ОСБ (чтобы не развалился — и это в прямом смысле ) - это не такой же дом, как дом, построенный с соблюдением технологий. Надеюсь, что эта статья будет полезной для Вас. Будьте бдительны!